解讀太陽能熱水器新營銷4大法寶

隨著常規(guī)能源危機的加劇，從國家到地方各種落地政策的支持，以及太陽能熱水器的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢日益深入人心，經(jīng)過多年積累沉淀，太陽能熱水器行業(yè)開始步入發(fā)展的快車道。而太陽能熱水器如何突破局限實現(xiàn)驚人跨越？

旺季與淡季權重是利潤法寶

太陽能熱水器銷售具有明顯的淡旺季之分。多年來，太陽能熱水器企業(yè)已經(jīng)形成因時而動：旺季來臨時，拼命打廣告，做宣傳，搞促銷，產(chǎn)品宣傳鋪天蓋地；一到淡季，宣傳費用上大打折扣，終端一派冷清，銷售人員懶散。

企業(yè)這種“旺季捕魚，淡季曬網(wǎng)”的現(xiàn)實做法，短期節(jié)約了不少費用，但是不利于品牌的市場的培育和長期發(fā)展。品牌的塑造是一個長期持續(xù)工程，美譽度和忠誠度也不是一朝一夕可以培養(yǎng)，需要平時點滴的積累。而這種忽冷忽熱的宣傳方式只會損傷品牌自身。對于太陽能熱水器的營銷推廣，企業(yè)必須要建立正確的營銷策略和觀念，對旺季與淡季的資源進行有效配置，旺季做銷量，淡季做品牌，以確保營銷推廣的持續(xù)性。比如，面對市場逐步進入淡季的7月、8月，億佳能太陽能推出了淡季納涼晚會推廣模式，取到了不錯的宣傳效應！從另外一個角度講，淡季時，同類產(chǎn)品信息少，干擾度低，企業(yè)只需稍有動作，產(chǎn)品信息反而更容易被消費者所接受和記憶。所以，淡季大有文章可做，不可忽略！

陣營特色策略是渠道制勝法寶

城市一直是太陽能熱水器的主要陣營，但是隨著城市熱水器的日益普及，企業(yè)之間的競爭也日趨激烈，價格戰(zhàn)成為不少企業(yè)死守城市的最大法寶。隨著國家關于新農(nóng)村的一系列政策出臺，農(nóng)民生活水平的提高，太陽能下鄉(xiāng)也成為未來的發(fā)展趨勢，不少富有遠見的企業(yè)把目光紛紛投向農(nóng)村，開始培育農(nóng)村市場。諸如桑樂太陽能熱水器已經(jīng)采取“?！?、“散”結合的策略向農(nóng)村市場滲透。

但是，農(nóng)村畢竟消費行為和心理上與城市有著很大不同，如何在農(nóng)村市場宣傳與普及這種高科技產(chǎn)品，具體的價格、質(zhì)量、傳播等等，都要考慮到農(nóng)村市場的特殊性。如何開拓農(nóng)村市場對于太陽能熱水器企業(yè)來說是一個才剛剛開啟的話題。但，產(chǎn)品要非常方便使用，傳播要到位，價格要低，這些是產(chǎn)品行銷農(nóng)村市場最基本要求！

經(jīng)營階段管理是長線生存法寶

太陽能熱水器是一個技術門檻比較低的行業(yè)，不少企業(yè)作坊式生產(chǎn)，成本低、質(zhì)量差，打知名品牌的“擦邊球”，售后服務難以保障，透支整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，同時也嚴重地損害了太陽能熱水器行業(yè)和一些知名品牌的市場形象。

太陽能行業(yè)要想健康發(fā)展，必須通過行業(yè)政策、資金支持和相關經(jīng)濟杠桿來激勵和引導，推動行業(yè)從無序走向有序，從分散到集中的發(fā)展步伐。而政府的引導和行業(yè)自律則顯得尤為重要。 對于政府，太陽能行業(yè)一直是其關注的重點。面對混亂的局面，國家需要給予政策管制，制定行業(yè)標準，驅逐雜牌廠商出局，對于大企業(yè)要給予政策上鼓勵，培植有較強競爭力的知名品牌，推動行業(yè)優(yōu)勝劣汰；而對于行業(yè)自律而言，需知“有了品牌行業(yè)，才有行業(yè)品牌”，有實力的企業(yè)要努力聯(lián)合起來，分階段從消費者手中回收市場上的劣質(zhì)產(chǎn)品，對消費者進行溝通和教育，建立產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)形象的同時，贏得消費者對太陽能產(chǎn)品的信心。

售前與售后堅持提升是民心法寶

太陽能熱水器的設計、制造、安裝是一項系統(tǒng)工程。因太陽能熱水器具有"半成品" 的特點，其售后安裝設計、使用維護服務的完善與否，與產(chǎn)品技術、質(zhì)量同樣重要。而重視生產(chǎn)和銷售，輕視服務，是我國太陽能熱水器行業(yè)的多年毛病。多數(shù)都沒有建立完善的質(zhì)量監(jiān)督和售后服務體系，嚴重地限制了市場的健康發(fā)展。很多消費者在買的時候是上帝，而在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，卻投訴無門。須知，在口碑營銷日益重要的今天，這無疑是企業(yè)殺雞取卵式做法！

如今，面對大好發(fā)展時機，太陽能熱水器企業(yè)如果的確想抓住機會有所作為，必須要改變傳統(tǒng)落后短視的行為，做長線準備，把售前和售后放在同樣重要的位置來抓，經(jīng)營產(chǎn)品和經(jīng)營人心同步進行。尤其是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的形勢下，做好售后更是重中之重，也是脫穎而出的致